Depuis l’adoption de la directive européenne DSP2, les affiliés dans le domaine des services adultes constatent une baisse marquée de leurs chiffres d’affaires. Cette directive, qui impose des normes strictes en matière de sécurité des paiements et de transparence, a transformé les pratiques de facturation en ligne, limitant les méthodes autrefois agressives ou peu claires. Voici un état des lieux détaillé, basé sur les observations des affiliés.
1. L’Affiliation Adulte Face à la DSP2
La DSP2, et en particulier son obligation d’authentification forte (SCA), vise à protéger les consommateurs contre les paiements frauduleux ou non consentis. Si cette réglementation améliore la sécurité des utilisateurs, elle a également eu un impact profond sur les modèles économiques des plateformes d’affiliation et sur les revenus des affiliés.
2. Des Baisses de CA Significatives Signalées
Les conversions en chute libre
Les affiliés rapportent des baisses drastiques dans la conversion des essais gratuits en abonnements payants, ainsi que dans les renouvellements automatiques des abonnements (rebills). Voici quelques exemples de baisses mentionnées dans les conversations :
- Carpediem (CD) : Un affilié indique une perte de 75 % de son chiffre d’affaires en trois ans et 50 % en un an seulement. Cela reflète une chute rapide dans les performances des offres associées à cette plateforme.
- Exeke : Une quasi-absence de nouveaux abonnements est signalée, avec une division par deux des performances des campagnes CPL sur des offres tierces depuis novembre 2024.
- Prelinker : Certains affiliés rapportent une réduction des conversions par 5 sur des offres qui fonctionnaient autrefois très bien, conduisant à un abandon progressif de ce programme.
3. Une Qualité des Produits qui Fait Défaut
En plus des contraintes réglementaires, la mauvaise qualité des produits proposés par certaines plateformes exacerbe les difficultés des affiliés. Plusieurs points critiques sont régulièrement soulevés :
- Présence de faux profils et d’interactions artificielles : De nombreux sites reposent sur des hôtesses, des bots ou des interactions automatisées pour simuler une activité et inciter les utilisateurs à s’engager. Une fois inscrits, les clients se retrouvent souvent face à une absence d’interactions authentiques, ce qui crée frustration et désabonnement rapide.
- Expérience utilisateur dégradée : Les landing pages obsolètes, les bases de données surexploitées et les interfaces peu modernes nuisent à la crédibilité des plateformes et freinent les conversions.
- Chargebacks fréquents : La déception des utilisateurs face au manque de satisfaction perçue les pousse à demander des remboursements, ce qui aggrave les pertes pour les affiliés et réduit encore les revenus générés.
Ces pratiques, bien qu’ayant permis des revenus à court terme dans le passé, nuisent désormais à la pérennité des modèles économiques et à la confiance des utilisateurs.
4. Pourquoi de telles baisses de revenus ?
1. La DSP2 et l’authentification forte (SCA)
L’obligation d’authentification en deux étapes, imposée par la DSP2, a introduit davantage de frictions dans le parcours d’achat des utilisateurs. Cela décourage les consommateurs et réduit les taux de conversion, en particulier pour les offres reposant sur des essais payants ou des abonnements.
2. Fin des pratiques de billing forcé
Les affiliés ne peuvent plus s’appuyer sur des techniques de facturation agressives ou peu transparentes. Les paiements récurrents et les abonnements doivent désormais être validés explicitement, ce qui limite les abus mais réduit également les gains pour les affiliés.
3. Manque de modernisation des offres
De nombreuses plateformes continuent de proposer des produits vieillissants et peu compétitifs. Cela limite leur capacité à convertir de nouveaux utilisateurs ou à fidéliser ceux déjà inscrits.
5. Les Nouvelles Réalités du Marché
Un problème de paiement persistant
Les affiliés signalent un taux élevé de transactions échouées, même lorsque les clients disposent des fonds nécessaires. Cela semble être lié à des politiques bancaires plus strictes, résultant de la DSP2.
Un déclin des niches généralistes
Les niches mainstream, telles que les rencontres généralistes ou les jeunes adultes, souffrent particulièrement de ces évolutions.
Performances variables selon les niches
Certaines niches spécifiques, comme les rencontres libertines ou infidèles, affichent encore des performances correctes, bien que limitées par rapport aux années précédentes.
6. Comment les Affiliés Peuvent-ils S’Adapter ?
Diversification des sources de revenus
Explorer de nouvelles niches ou programmes d’affiliation, prioriser les campagnes CPL ou tester des offres internationales peuvent permettre aux affiliés de compenser les baisses de revenus.
Focus sur des campagnes CPL
Les campagnes basées sur le CPL, qui rémunèrent dès qu’un utilisateur s’inscrit, offrent une alternative viable, bien que nécessitant des volumes élevés pour être rentables.
Investir dans l’optimisation
Moderniser les tunnels de conversion, les pages d’accueil et les stratégies marketing est désormais essentiel pour répondre aux attentes des utilisateurs et limiter les pertes.
7. Une Transition Inévitable
La DSP2 a marqué la fin d’une ère pour l’affiliation adulte, obligeant les acteurs à revoir leurs pratiques et à s’adapter à un environnement plus transparent et sécurisé. Cependant, la persistance de produits de faible qualité continue de miner le secteur, nécessitant une évolution vers des offres plus authentiques et centrées sur l’utilisateur.
Pour prospérer en 2025, les affiliés devront innover, se recentrer sur des niches spécifiques et adopter une approche plus éthique et durable. C’est en regagnant la confiance des utilisateurs que l’affiliation adulte pourra envisager un retour à une croissance durable.
